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發揮好

雅點聯體開關的優勢

吸引消費者

石獅市煌城祥光照明有限公司

總經理許健康

公司創立時間：2008年

經營面積：倉儲4000多平方米

產品品類：電工、照明、潔具等

經營品牌：家的、雅點、金美達照明、哥曼尼

開關插座是一個剛性需求的領域，亦是一個競爭相當激烈的行業。該領域的競爭主要來自幾方面：

一是品牌競爭，目前很多國際專業電工品牌都重點開拓開關插座市場，加快了下沉渠道的步伐，以及不斷降低產品的價格。之前在縣市鄉鎮很少會看到國際品牌的身影，現在卻是隨處可見；

二是跨界競爭，現在很多傳統照明品牌也推出了電工產品。雖然與電工品牌相比，產品專業度仍有一定差距，但是這些照明品牌憑借品牌影響力和渠道優勢迅速搶占了一定的市場份額；

三是渠道競爭，之前電工產品的渠道相對集中在燈飾照明店和五金電料店，如今房地產精裝房、裝飾公司專供渠道以及線上渠道等分流嚴重。

縱觀當前的福建泉州市場，國際品牌西門子的渠道發展得比較好，以低價產品系列在燈飾店、五金店、工程公司以及裝修公司等渠道發展勢頭強勁；此外，如施耐德、羅格朗、西蒙、松下等國際品牌在工程渠道比較強勢；當地覆蓋面最廣的電工品牌應屬公牛，其產品在當地渠道實現全面覆蓋；而雅點品牌在傳統的中高端家居渠道則領先于其它品牌。

我司于2011年正式代理雅點品牌，主要負責泉州和莆田市場。雅點品牌定位更偏向家居消費者，其產品價格屬于中高檔。

整體而言，雅點有以下幾方面的優勢：

一是雅點聯體開關。通過聯體可以更好地體現開關的美觀度，提升裝飾性，同時聯體開關還能節省電工師傅的安裝時間，提高了產品的安全性；

二是產品的外圍設計。這是雅點的一大特色，產品款式比較新穎，同時還能提供私人訂制設計，可以讓用戶通過開關來彰顯自己的獨特個性；

三是雅點的產品質量非常穩定。雅點在技術創新方面堪稱是聯體開關領域的領頭羊。

基于以上優勢便能體現出雅點渠道的穩定，目前渠道上合作長達6年以上的客戶占比超70%。這也是雅點多年來一直堅持自身定位的結果，進而贏得了相當一部分經銷商的信賴。作為雅點運營商除了要找準自身的定位，還要發揮好雅點聯體開關的優勢、穩定渠道，通過產品款式吸引消費者。（轉自：古鎮燈飾報）